مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية – دراسة جدوى وإدارة ناجحة
مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية يعتبر من المشروعات المتخصصة في عمليات بناء وتشييد وتشطيب الوحدات المختلفة حسب الطلب عن طريق مجموعة من المهندسين المدنيين ومهندسين الإدارة والصيانة والعديد من المجالات الأخرى، إلى جانب العمال، وتعتمد تلك المؤسسة على تنفيذ وتنظيم مشروعات مختلفة، لهذا نتناول معكم اليوم مجموعة من أهم التفاصيل بخصوص مشروع مؤسسة مقاولات .
الأهمية الاقتصادية لقطاع المقاولات في السعودية
- هذا القطاع له أهمية كبيرة في تقوية الاقتصاد ودعمه عن طريق إقامة البنية الأساسية التي يمكنها مواكبة تطور الحضارة والاقتصاد الذي تشهده المملكة.
- يساهم في توظيف عدد كبير من الأيدي العاملة، وقادر على استيعاب استثمارات ورؤوس أموال كبيرة.
- يدعم بشكل أساسي تطوير الاقتصاد الوطني.
- تعتبر الإنشاءات إنجاز عظيم فهي الصناعات الأقدم على مستوى البشرية، ومع النمو المتزايد وإسهامات ذلك القطاع الهامة في الناتج الإجمالي المحلي بات لا يمكن بدونها.
القطاع الإنشائي والطلب المتزايد على المشاريع
- يعتبر القطاع الإنشائي من الصناعات الأساسية التي لها تأثير على كل مناحي الحياة، ويعد قطاع اقتصادي مهم من ناحية تكوين رأس مال ثابت وإنتاج قومي وحجم الأيدي العاملة.
- ذلك القطاع يشكل المحور الأساسي ضمن محاور التنمية بسبب دوره المهم في الدفع بعجلة التنمية وخلق فرص عمل أزيد، إلى جانب أنه يحرك النشاط الاقتصادي في عدد كبير من الأنشطة والصناعات الأخرى التي على ارتباط به.
- هناك دراسات تشير إلى وجود ما يزيد عن 100 نشاط وصناعة لها علاقة بالقطاع الإنشائي، منها المرتبط بالمرحلة التي تكون قبل الإنشاء، إلى جانب المرتبط بالإنشاءات نفسها وغيرها التي على ارتباط ببْعد تلك المرحلة.
هنا تجد: افضل مشروع ناجح | 6 أفكار مشاريع ناجحة
تأسيس مشروع مقاولات
الفرق بين مؤسسة مقاولات وشركة مقاولات
الفرق بين مؤسسة المقاولات وشركة المقاولات تظهر في كون المؤسسة مكونة من عدد أكبر من الشركة التي تكون عبارة عن عدد كبير أيضًا ولكن بشكل أقل من المؤسسة، وسواء هذه أو تلك يكون هناك تنوع في الاختصاصات بين مصممين ومهندسين وعمال وغيرهم.
المؤسسة بسبب اشتمالها على العديد من الأفراد تتمكن من طرح أفكار كثيرة ومستقبلها في التطور أمر مستمر وهذا متاح في الشركة أيضًا ولكن بصورة أبطأ، ولكن سواء الشركة أو المؤسسة تتسم أعمال كل منهما بالاحترافية.
بخصوص التكلفة، تكلفة المؤسسة تكون أكبر من الشركة قليلًا، لأن كل منهما ينفذ مشروعات متنوعة من صغيرة إلى كبيرة، مع العديد من التصميمات المتنوعة والخدمات الاستشارية.
قد يهمك أيضًا: دراسة جدوى مشروع مغسلة سيارات 2023 بكامل التفاصيل لنجاح مشروعك
التراخيص والموافقات المطلوبة من الجهات الحكومية
قبل أن تبدأ مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية عليك أن تحصل على سجل تجاري، وهذا يتطلب تجهيز عدة مستندات وهي:
- شهادة زكاة، وشهادة دخل، ونسخة من كل منهما.
- نسخة طبق الأصل من شهادة العمالة.
- ترخيص من البلدية ونسخة طبق الأصل منه.
- نسخة من بطاقة الهوية الوطنية.
- إذا كان صاحب المشروع يوكل غيره في تقديم طلب استخراج السجل التجاري، فمن اللازم تقديم صورة طبق الاصل من التوكيل مع الأصل للمطابقة.
- ترخيص من الجهات المختصة بنشاط المقاولات.
- صورة طبق الأصل من إقرار الصلاحيات التي يقوم بها مدير المشروع، مع تقديم ما يثبت المهام التي يقوم بها.
- ترخيص صادر من البلدية يؤكد وجود مكان دائم للمؤسسة.
- صحيفة مقدم الطلب الجنائية.
تكلفة مشروع مؤسسة مقاولات
مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية يتطلب رأس مال ضخم إلى حدٍ ما من أجل توفير مصروفات إنشاء المؤسسة والأيدي العاملة والمعدات وغير ذلك، وبصفة عامة تنقسم التكاليف إلى:
التكاليف الثابتة
هذه التكاليف يدخل ضمنها:
- مقر المؤسسة: قيمة الإيجارات تختلف بالنظر إلى المنطقة الموجود بها المؤسسة، فلا توجد ضرورة في البداية لأن يتم شراء مكان، ولكن من الأفضل استئجار وحدة في موقع ملائم، لأن ذلك يوفر نقود كثيرة وقسم لا بأس به من رأس المال.
- مصروفات التشطيب: حساب تكلفة تشطيب مكان المؤسسة بصورة مناسبة، مع شراء العفش اللازم للمكان والمعدات من أجهزة كمبيوتر ومكاتب وكراسي وغير ذلك، وتذكر أن تشطيب الشركة يعد دعاية تنم عن جودة عمل الشركة.
- المعدات والأجهزة: حساب تكلفة اللازم من المعدات لبدء العمل مع جواز استئجار المعدات الضخمة مرتفعة التكلفة.
التكاليف المتغيرة
يعتبر من التكاليف المتغيرة الأمور التالية:
- رواتب الأيدي العاملة:
- العمالة المستديمة وهم من 5 حتى 10 أشخاص مع اختلاف المسمى الوظيفي داخل المؤسسة.
- العمالة المؤقتة طبقًا للحاجة وهم أيدي عاملة مؤقتة من نجارين وحدادين وعمال متخصصين في التشطيب طبقًا لحاجة المشروع، كي لا تتحمل المؤسسة رواتب ثابتة بالأخص عند بدء المشروع.
- تكلفة الدعاية والتسويق للمشروع.
- تكلفة أي إجراءات قانونية لازمة لإنشاء المؤسسة ومن ذلك:
- السجل التجاري ورسومه 200 ريال سعودي للسجل الرئيسي لمدة سنة، و100 ريال سعودي للسجل الفرعي لمدة سنة أيضًا.
- رسوم إصدار الرخصة 1000 ريال سعودي لمدة 5 سنوات.
- رسوم اشتراك الغرفة التجارية 900 ريال سعودي.
- رسوم ترجمة الوثائق 260 ريال سعودي.
دراسة جدوى شركة مقاولات في السعودية
تحليل السوق وتقدير الطلب على المشاريع
من اللازم المرور بمجموعة من المراحل هي:
جمع وتحليل البيانات والمعلومات
وهنا يتم الاعتماد في المقام الأول على مصادر ثانوية ومنها البيانات المنشورة والتقارير وعمل استطلاعات ومقابلات، ومن الممكن أن تعد نموذج استبيان على محرك البحث جوجل، ثم تنشره على منصات التواصل الاجتماعي عبر الإعلانات المدفوعة، بعد أن تحدد نطاق جغرافي للمشروع، ومن الأمور الهامة للغاية أن يشتمل الاستبيان على أسئلة مباشرة وأن تكون الإجابات محددة وواضحة.
تقدير الحجم الكلي للطلب على الخدمة
تتم عملية التقدير بالاستناد على الخدمات التي توجد في الوقت الحالي في السوق وعن طريق تطبيق أساليب نوعية وكمية ملائمة، لأن تقدير حجم الطلب الكلي على الخدمات التي يقدمها مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية يتم بالاستناد على مجموعة معلومات متوفرة وعلى قوة دراسة الجدوى ومدى قوة طرق التنبؤ المطبقة والقدرة على الوقوف على العوامل التي لها تأثير على حجم الطلب بصورة مباشرة ومن بين تلك العوامل:
- سلوك العملاء الفردي.
- الدخل القومي في المملكة وتوزيعه على الأشخاص.
- العوامل الديموغرافية.
- الأنماط الاستهلاكية.
- أسعار الخدمات التكميلية والبديلة.
تقدير الحجم الكلي لعرض الخدمة
تتم هذه العملية عن طريق عمل حصر لكل المنافسين، وقد يكون المنافس مباشر أو غير مباشر، لهذا من الهام للغاية أن تتعرف على كل المنافسين إلى جانب الخدمات التي يقومون بتقديمها، والقيمة المضافة التي يتمتع بها كل منافس، إلى جانب حجم عرض الخدمات.
تقدير الفجوة في السوق
يتم تقدير الفجوة الموجودة في السوق عن طريق الوقوف على الفرق بين حجم الطلب الكلي ونفس الأمر بالنسبة للعرض على الخدمات التي يقدمها مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية والتعرف على الخدمة المطلوبة من العملاء والتي لا يقوم المنافس بتقديمها.
إعداد التقرير النهائي لدراسة السوق
التقرير النهائي لدراسة السوق يقوم بتوضيح الأهداف المهمة ومصادر وأساليب جمع البيانات والمعلومات التي توصلت إليها لكي تستكمل باقي نواحي دراسة الجدوى.
بعد أن تجمع وتحلل المعلومات والبيانات التي توصلت إليها عند دراسة الطلب يمكنك الآن أن تقف على حجم فجوة السوق أو الفرصة المتوفرة أمامك لكي تدخل السوق والعرض على خدماتك المتوقع.
سوف تتمكن من التعرف على قدرة مشروعك على سد تلك الفجوة وهذا من خلال التنبؤ بالطلب على تلك الخدمات التي سوف يوفرها للسوق.
شاهد أيضًا:دراسة جدوى صيانة مكيفات وطرق تسويق المشروع
تحديد المنافسين وتحديد نقاط القوة والضعف
فوائد تحديد المنافسين وتحديد نقاط القوة والضعف
أيًا كان المشروع أكبر مشروعات السوق أو كان مشروع ناشئ، فسوف تكون في حاجة لأن تجري أبحاث على السوق وتحلل المنافس مرة بحد أدنى كل سنة وهذا كي:
- حدد مواطن الضعف والقوة عند المنافس: إذ يساعد تحليل المنافس في أن تستفيد من مواطن القوة وتحسين مواطن الضعف، لكي تظل بإمكانك المنافسة داخل السوق.
- فهم السوق: عن طريق عمل تحليل لاستراتيجِيات المنافسين، يمكنك أن تكتسب رؤية تتسم بالوضوح ناحية اتجاهات السوق وما يفضله العملاء والتكنولوجيا والتقنيات الحديثة.
- الوقوف على الفرص: إذ يعمل تحليل المنافسين على مساعدة المشروع على الوقوف على فرص التوسع والنمو، ومعرفة فجوات السوق أو العملاء الجدد المستهدفون، إلى جانب المناطق التي لم تستغل بعد من أجل توسيع الأعمال.
- الحد من المخاطر: يمكن للمشروع أن يتوقع الأخطار المحتملة لأعماله ووضع خطط بخصوص الطوارئ لتقليلها.
- تمييز المشروع عن المنافسين: تحليل المنافسين يساعد على فهم الخدمات التي توجد في السوق وتطوير خدمات لا مثيل لها توفر قيمة كبير للعملاء وتميز مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية عن المنافسين الآخرين.
طريقة تحديد المنافسين
يمكنك أن تحدد المنافسين عن طريق تطبيق مجموعة من الخطوات هي:
- حدد المنافسين: قم بوضع قائمة تشتمل على منافسين مباشرين وغير مباشرين والذين يقدم كل منهم نفس خدمات مشروعك وفي النطاق الجغرافي نفسه.
- افهم نقاط قوة المنافس ومواطن ضعفه: عن طريق البحث جيدًا عما يقومون به بصورة جيدة والأمور التي يخطئون بها، وذلك يمكنه منحك أفكار جديدة تدخل بها السوق أو تجذب بها العملاء وتكتسب بذلك ميزة تنافسية، وهنا لا نعني التقليد وإنما أخذهم مصدر إلهام.
- راقب المنافس عن قرب: تأكد من مواقعهم الإلكترونية والمتاجر والحسابات على منصات التواصل الاجتماعي، راقب ما يقومون بتقديمه والحملات الإعلانية التي يقومون بها والخصومات والعروض المقدمة.
- قم بتحليل قاعدة العملاء عند المنافسين: عن طريق تحديد العملاء المستهدفين من المنافسين والطرق التي يستخدمونها في الوصول إلى العملاء.
قم بإجراء تحليل SWOT
تحليل SWOT يساعد على الوقوف على مواطن الضعف والقوة والمخاطر والفرص أمام المنافسين، لهذا من المهم للغاية أن تهتم بإجراء مثل هذا التحليل الرباعي.
ابحث عن الثغرات في السوق
الوقوف على فجوات السوق سوف يقدم إليك فرصة كي تنمو سريعًا وتتفوق على المنافس في أقل وقت ممكن، ولكن من اللازم أن تقوم بالتأكد من تواجد سوق حجمه معقول في هذه الفجوة التي لم تستغل بعد.
استخدم المعلومات التي جمعتها
عندما تنتهي من تحليل المنافسين يمكنك الآن أن تستخدم المعلومات التي جمعتها لكي تعزز استراتيجية مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية وتتفوق بذلك على المنافسين.
تحديد الفرص والتحديات ووضع خطة تسويقية
طريقة SWOT تكون معتمدة على إثنين من العناصر الأساسية عند تحليل المشروع الأول هو العوامل الداخلية والثاني العوامل الخارجية للمؤسسة، وكل عنصر منهما ينقسم إلى فرعين، فالعَوامل الداخلية هي مواطن الضعف والقوة للمشروع والعوامل الخارجية هي تحديات وفرص تقابل المشروع في المستقبل، وسوف نوضح في هذه الفقرة العوامل الخارجية:
الفرص
- عامل خارجي مؤثر على المؤسسة بصورة لا إرادية ومن غير الممكن أن تؤثر المؤسسة أو تسيطر عليها، ولكن من الممكن أن تستفيد منها وتستغلها بصورة صحيحة لكي ينجح مشروعك ويتطور بصورة أفضل.
- فرص المؤسسة التي تظهر أمامها هي أي أحداث أو عوامل فعلية نتج عنها تطور ونمو المؤسسة، وهذا معناه الفرص التي تمكنت من الوصول إليها في نهاية الأمر لكي تزيد من علو المؤسسة وفائدتها بصفة عامة.
- من هذه الفرص يكون الدعم الحكومي، والذي يعتبر أبرزها برامج التمويل التي تقدمها العديد من الجهات الحكومية منها أو التي تتبع قطاع خاص أو عام، لأن كل منها يوفر دعم مالي وسيولة ملائمة للمؤسسة وتنميها بطرق صحيحة.
- التكنولوجيا وتطويرها بصورة مختلفة تعتبر من فرص مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية، لأن ليس الجميع قادر على الاستفادة من التكنولوجيا والتقنيات المتوفرة في المحيط.
- الفرص أيضًا قد تكون انفراد المشروع بالوجود في المجال، كأن يكون الوحيد الذي يقدم مجموعة من الخدمات دون غيره بدون منافس.
- من الممكن أن تعتمد على التقنيات بشأن تنمية مشروعك، ويمكنك أن تكتشف تكنولوجيا مستجدة، لأن ذلك يصب في صالح المشروع والقدرة على التطور
التحديات
العامل الثاني من العوامل الخارجية الذي من الممكن أن يكون له تأثير على المؤسسة وتنميتها، وهو مثله مثل الفرص لأنه له تأثير على المؤسسة بشكل لا إرادي، ومن الممكن أن تعمل على الابتعاد عنها أو تقلل من ذلك بصورة كبيرة كي لا يكون لها تأثير على مشروعك، ومن الممكن أن تستفيد منها مثلها مثل الفرص، فكل عامل منهما له سلبيات وإيجابيات.
التحديات تتمثل في كل الأمور الخارجية التي تحدث خلل في تنمية المشروع وتجعله يسقط من أعلى إلى أدنى عن طريق إحداث أضرار جسيمة ومشكلات من غير الممكن القضاء عليها، وكل التغييرات التي من الممكن أن تحدث في البيئة الخارجية التي قد يكون لها تأثير بالسلب على المشروع وعامل مهدد له.
من أبرز التحديات الخارجية التي لا تقتصر فقط على مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية بل يمكنها إصابة كل المشروعات، أن يتغير ذوق العملاء العام الذين يتعاملون مع المشروع، أي أن يباتوا لا يفضلون الخدمات التي يقدمها أيًا كان السبب، فقد يكون ذلك بسبب رغبتهم في التغيير، لهذا عليك أن تنوع خدمات المشروع وتحاول طوال الوقت تنميته.
من التحديات الكبيرة الأخرى هو دخول شركة قريبة المنافسة، وأن تبات خدماتها تكتسح السوق على المستوى المحلي والعالمي الذي تخاطبه، وهذا يعتبر من التحديات المفاجئة، وربما لم تكن تحضر له من قبل، أو قد تظهر ضوابط وقوانين جديدة تعيقك بصفة عامة وبهذا تعيق تقدم المشروع بصفة خاصة.
هنا تجد: المستندات المطلوبة للحصول على رخصة تشغيل محل مواد بناء
إدارة مشروع مقاولات ناجح
قبل أن تبدأ في مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية فمن اللازم أن تختار تخصص، لأن هذا سوف يساعدك على نجاحك في المستقبل ويمكن تطبيق الخطوات التالية:
اختيار المكان المُناسب
عندما يكون المقر مميز سوف يميزك ذلك في قدرة العملاء في الوصول إليك، والمقر هو أول مكان تقابل فيه العملاء، ومن اللازم أن يمتاز بمجموعة مزايا هي:
- من الممكن الوصول إليه من أكثر من مكان.
- أن يكون الموقع متميز وحيوي.
- من الأفضل أن يكون شكل المكان الخارجي العام مناسب لطبيعة الخدمات التي تقدمها.
- توفير إضاءة جيدة وتهوية مثالية تشعر العملاء بالراحة عند مقابلتك.
توظيف وتدريب العمالة الماهرة والمؤهلة
من الأمور المهمة للغاية أن تختار وتدرب عمالة ماهرة ومؤهلة يتمتع كل منهم بالحكمة، مع تفهم كل ما يرغب فيه العملاء، لأن فريق العمل يتوقف عليهم اختيار العملاء لمؤسستك أو أن لا يعادون الرجوع إليك مرة ثانية، ومن أهم الصفات التي من اللازم أن يتصفون بها:
- الأخلاق الحسنة عند معاملة العملاء.
- الاحتراف في تقديم مزايا الشركة التي تجذب العميل للتعامل معها.
- أن يكون سجلهم القانوني خالي من أي شبهة.
- الخبرة الكبيرة في المجال والقدرة على الابتكار والإبداع.
التسويق للمؤسسة
وهذا يجعل ما يقدمه مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية يراه العملاء، فبالرغم من كون أعمالك هي واجهتك أمام جميع العملاء، ولكن التسويق يجعلك تنتشر أسرع، ويمكن ذلك بأكثر من طريقة كما يلي:
- طباعة مجموعة من الكروت الصغيرة التي تشتمل على بيانات المؤسسة.
- عمل صفحات على منصات التواصل الاجتماعي ونشر خدمات المؤسسة عليها، مع ترك مجال للعملاء لكتابة آرائهم وتقييمهم.
- عمل اعلان ممول على واحدة من المنصات، لأن ذلك يزيد من شعبية المشروع، كما يجعل التفاعل أكبر.
- تنظيم مجموعة من العروض على الخدمات المقدمة كل فترة، لأن ذلك يزيد من إقبال العملاء عليك، وبالتالي سوف يرون أن جودة الخدمات عالية ولن يكون لديهم مشكلة عند زيادة الأسعار بعد ذلك.
- امنح المؤسسة اسم مميز، ومن الأفضل أن تختار لافتة ضخمة أنيقة وتوضع قريب من باب المؤسسة.
جودة المنتجات
- بالفعل عندما تكون الخدمات قليلة التكلفة من الممكن أن يأتي من ورائها أرباح كبيرة، ولكن ذلك لا يحافظ على ولاء العملاء واستمرار وجودهم بشكل طويل المدى.
- عندما تكون المواد الخام عالية الجودة، فسوف تكون المهمة التي يقوم بها مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية عالية الجودة في نهاية الأمر.
- إذا ما قدمت جودة عالية، سوف يساعدك ذلك في نجاح مشروعك ودفعه إلى الأمام.
- من اللازم أن تهتم بالمعدات التي يستخدمها العمال، لأنها تمنح إنتاجية أفضل طوال الوقت، وبهذا ينجح المشروع.
التحكم في التكاليف وضمان جودة المشاريع
من اللازم أن تهتم بمسألة التحكم في التكاليف الخاصة بالمشروعات التي يطلب من مؤسستك تنفيذها، بحيث تختار المواد الخام والمعدات عالية الجودة مع التعامل مع المورد الذي يوفر أفضل أسعار في الأسواق، من أجل توفير التكلفة على العميل وضمان جودة المشاريع أيضًا.
هل المقاولات مربحة؟
في الحقيقة المقاولات أكثر من مربحة لمن تعرف على السوق جيدًا ولكن لديه خبرة في مجال المقاولات والتشييد والتعمير، وهذا جعل العديد من الشركات تتجه إلى المقاولات والاستثمار العقاري ووجدت منه أضعاف الأرباح.
أرباح مؤسسة مقاولات وتقدير العائد على الاستثمار
تقييم الأداء المالي للأعمال
- يمكن من خلاله أن تتأكد من كون مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية يستخدم أمواله بشكل صحيح، وأنه يستفيد من كل الأنشطة التي يقوم بتنفيذها من أجل أن يحقق الإيرادات.
- من الممكن عمل مقارنة فعلية بين العائد على الاستثمار والقيمة المخططة، وأن تتأكد من كون النسب المتطابقة بقدر المستطاع، وإذا وجدت فارق كبير، كان معنى هذا تواجد مشكلة في أداء المشروع المالي ويحتاج الأمر إلى تغيير.
تحليل المشاريع وأخذ القرارات المالية
- يمكنك أن تستخدم تحليل المشروعات في تتبع أداء مشروعك، كي تتأكد من تنفيذ الخدمات بالطريقة التي تساعد في تحقيق عائد الاستثمار.
- يمكن عمل مقارنة بين نتائج القرارات المتنوعة المتوقعة، وتنفيذ الخدمات التي تمنح أفضل عائد متوقع للاستثمار، وبهذا يساعد العائد على الاستثمار في إصدار قرارات نهائية يمكنها تحسين أداء المؤسسة المالي.
تحليل الأرباح والخسائر المتوقعة
تقدير الإيرادات المستقبلية
إذا كنت تريد معرفة الطريقة التي يمكنك بها تحليل الأرباح والخسائر المتوقعة لمؤسستك، فعليك توقع الإيرادات التي من الممكن تحقيقها مستقبلًا، ولكن المسألة هنا تعتمد على التخمين، ولكن بالرغم من هذا، من الممكن أن يكون التخمين قريب من الحقيقة، إذا قمت بالاعتماد على النتائج المالية الفائتة، لأن استقراء الماضي يساعد على قراءة القادم.
تكمن أهمية ذلك التخمين في مساعدتك في المرور من مرحلة التعثر إذا وقعت بها، فإذا تعثر مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية سوف تتمكن من الاستمرار وعدم الخروج من السوق، إذا كانت الإيرادات المتوقعة تفي بالغرض ويمكنها تغطية الخسائر التي حدثت في الماضي.
حساب التكاليف المتغيرة
- لن تتمكن من معرفة طريقة حساب الأرباح والخسائر للمشروع بدون أن تتعرف على كم التكاليف التي تتكبدها كي تقدم الخدمات في شكلها النهائي.
- التكاليف تتضمن كل ما تقوم بدفعه من أموال، من أول المواد الخام حتى تصل إلى أجور الأيدي العاملة، وسوف يكون من الضروري أن تقوم بعمل مقارنة بين الإنفاق والدخل، وهنا سوف تتعلم طريقة حساب الأرباح والخسائر.
حساب الربح الإجمالي
- الأرباح الإجمالية مختلفة عن الأرباح الصافية، فالأولى معناها إجمالي الأموال التي تحصل عليها من المشروع، أو بمعنى أدق من تقديم الخدمات قبل أن تدفع الأجور والتكاليف والنفقات الأخرى.
- معرفة الأرباح الإجمالية من الخطوات المهمة في سبيل حساب الأرباح والخسائر للمشروع، وبعد أن تطرح كل النفقات من هذه الأرباح سوف تتعرف على الأرباح الصافية.
التحديات المالية وكيفية التغلب عليها
هناك مجموعة كبيرة من التحديات المالية التي من الممكن أن تقابل مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية ومنها:
إدارة التدفق النقدي
تعتبر هذه المشكلة من المشاكل الشائعة للغاية التي تواجه مشروع المقاولات الناشئ، لهذا فتوفيِر تدفق نقدي كاف يعتبر أكبر مواطن الضعف التي تقف أمام المؤسسات الصغيرة، وأن تدير التدفق النقدي بصورة سلسة يعتبر من الصراعات المستمرة، وقد يجد كل صاحب عمل صغير صعوبة في توفير أموال يغطي بها المصروفات المتكررة والمحافظة على استمرارية العمل.
من المشكلات البارزة التي تظهر في الغالب وجود شيكات متأخرة وفواتير وتأخير بعض العملاء في السداد، وخلال انتظارك هذه المستحقات، عليك أن تدفع فواتيرك من إيجار وفواتير مرافق وإنترنت ورواتب الأيدي العاملة، وغير ذلك ومن اللازم أن تسددها.
عدم التأهب للكوارث والمصروفات الغير متوقعة
الكوارث الطبيعية من الأمور المدمرة للأرواح والمؤسسات، بالأخص الصغير منها التي لازالت في البداية، وعلى غرار هذا، المصروفات غير المتوقعة أيضًا من الممكن أن تكون من الكوارث البشرية التي لا تخطر على البال، مثل أن تدخل في قضية تستهلك طاقة مالية كبيرة، تجعل المشروع ينتهي، إلى جانب تراكم المستحقات والضرائب التي لم تسدد في هذه الفترة العصيبة.
ومن أجل التصدي إلى تلك الأمور التي قد ينتج عنها تغيرات ضخمة وصادمة، عليك أن تحسن ائتمانك، وظان تراقب الأرباح بشكل طويل المدى لكي تتأكد من أن التغيير في التكاليف لن يكون عامل مهدد للسيولة الإجمالية، وعليك تخصيص أموال معينة لأي حالة طوارئ.
التعقيدات الضريبية
بالنسبة لأي شخص في بداية مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية سوف يشعر بتعقيدات كبيرة كي يفهم لوائح الضرائب، إذ توجد عوامل كثيرة لها تأثير على الضرائب، ومنها التغيرات التي تطرأ على مناخ الدولة السياسي، والتغييرات التي تحل على الاقتصاد، وتقلبات الأسواق على مستوى العالم، وظهور تقنيات حديثة وغير ذلك الكثير.
كي تتمكن من مواجهة ذلك التعقيد، عليك أن تحصل على استشارات كي تتمكن من التعامل مع المتطلبات المعقدة للضريبة، وإلا سوف تزيد احتمالات الخسارة والعقوبات أو الغرامات.
إدارة الرواتب
- قد تتمكن في بداية مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية إدارة الموارد البشرية، ولكن عندما تزيد الأيدي العاملة، لن تتمكن من الصمود لفترة طويلة، وقد يتطلب الأمر بعد ذلك حساب العمولات والحوافز ومكافآت العاملين وغير ذلك.
- لكي تتمكن من تجنب الهدر المالي في أول الأمر، عليك الاستعانة بمتخصص يمكنه التعامل مع برنامج الموارد البشرية الإلكترونية في حالة كنت تعتمد عليه، إلى جانب تتبع حضور وغياب الموظفين وحساب الأجور وغير ذلك.
الأخطاء المحاسبية
يعتبر من الأمور اليسيرة وقوع بعضًا من وراد الأعمال المبتدئين في أخطاء ينتج عنها حساب ليست صحيحة، وبيانات خاطئة، إلى جانب عمليات ضريبية ليست دقيقة، لهذا من اللازم أن تحرص على التأكد من كل المعاملات التجارية كل شهر أو أسبوع او ربما كل يوم، ومن الأفضل أن تعتاد على أن تشغل الدفاتر المحاسبية يوميًا وتطلع عليها في آخر اليوم.
إلى جانب ما سبق، يمكنك أن تعتمد على برنامج محاسبي إلكتروني وهذه فكرة مميزة، من أجل تبسيط طبيعة عملك والوقوف على محركات النمو، والحد من الوقت المستهلك في تسجيل وتسوية المعاملات والحد أيضًا من الأخطاء، وهناك برامج تشتمل على ميزات أخرى تعمل على تتبع نسبة المبيعات وتدير البيانات المالية وإدارة المخزون، وعمل تخطيط للميزانية وغير ذلك من الخدمات التي سوف تيسر عليك تنفيذ رؤية مشروعك بشكل واقعي.
خطة تطوير شركة مقاولات
استكشاف فرص النمو وتطوير الأعمال
عملية التطوير مهمة لأنها تساعد على استمرار المشروع، بالأخص عندما تكون هناك منافسة دائمة ومستمرة وشديدة، فمن اللازم أن تتواجد مجموعة من الاستراتيجيات القوية التي تتمكن من التغلب على تلك المنافسة.
مهمة تطوير مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية تقع على إدارة التطوير بالتداخل مع العديد من الإدارات الاخرى، لأن هدفها الأساسي هو تعزيز أداء المؤسسة.
التوسع في السوق المحلي والإقليمي
التوسع المحلي
وهذا عن طريق افتتاح فرع أو أكثر جديد في أماكن تناسب النشاط، وهنا من الجدير بالذكر أن هناك مجموعة من الأمور التي من اللازم أن تراعى عند اختيار تطبيق هذه المسألة ومن أبرز تلك الأمور:
- تواجد خطة عمل لها غايات وأهداف واضحة مرتبطة بمنطقة جغرافية مستهدفة.
- أن يكون موقع الفرع جذاب وملائم، وذلك يعني تواجد فرصة وطلب على أرض الواقع على خدمات المشروع.
- أن تتأكد من مقدرتك على أن تدير العمل بنفسك أو بالاعتماد على أشخاص موثوقين وأكفاء، لكي يتم ما يتطلبه قرار التوسع المحلي من مسؤوليات وأعباء جديدة.
- من الأمور التي من اللازم أن توضع في الاعتبار، ما سوف يترتب على التوسع المحلي من التزامات مالية جديدة، لهذا عليك أن تحدد طريقة تمويل الفرع، وهل هو تمويل ذاتي أم سوف تحصل على قرض بنكي أو غير ذلك.
الشراكات الاستراتيجية والتعاون مع الموردين والشركات الأخرى
بالرغم من المساوئ الناتجة عن ذلك الخيار، ولكنه ملائم إذا كنت تريد توسيع المشروع، بالأخص إذا اخترت شراكات استراتيجية مدروسة.
لا يوجد شك أن حصولك على شريك جديد، سوف يعزز قوة مشروعك، لأنك سوف تستفيد من خبراته وعلاقاته إلى جانب الإسهام برأس مال جديد، وكل تلك العوامل تعمل على توسعة المشروع.
استهداف سوق جديد
من الممكن أن تعتقد أن حجم السوق في الوقت الحالي مرضي وكافي، ويحقق لك طموحاتك وأهدافك، ولكن الحكمة تتطلب في بعض الأحيان أن تتوسع عن طريق أن تستهدف أحد القطاعات الجديدة الذي حاجاته تتطلب ما يقوم مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية بتقديمه من خدمات.
لكن من الجدير بالذكر أنك من اللازم أن تقدم مزايا تزيد عن التي يقوم بتقديمها المنافسين المتواجدين في الوقت الحالي في السوق، لأن المستهلك لن يقبل على خدمات جديدة لا تمتاز بأمور تفوق الخدمات التي يحصل عليها في الوقت الحالي، سواء من ناحية الخصائص أو الأسعار أو درجة إشباع الرغبات والحاجات.
التوسع عبر الانترنت
- أن تعتمد على شبكة الإنترنت كي تصل إلى كم عملاء أكبر بأقل تكلفة في عصر التكنولوجيا باتت أمر حقيقي وواقعي من غير الممكن تجاهله.
- في الوقت نفسه الاعتماد على الإنترنت يعتبر من الخيارات المناسبة لتوسيع المشروع وإخراجه من نطاقه المحدود إلى أفق واسع غير محدود.
- لكن من اللازم أن تؤكد على ضرورة الاهتمام بعمل تصميم جذاب لموقع مشروعك على الإنترنت، سواء من الناحية الفنية أو المعلومات التي تجذب العملاء وتجعل مكانة الموقع على محركات البحث بارزة.
التوسع على نطاق عالمي
- على الرغم من كون الخيار هذا من الأمور المستبعدة من عدد كبير من أصحاب المشروعات، لأن يتطلب دراسة وإعداد وتكلفة كبيرة، ولكنه من الخيارات المطروحة من أجل توسع مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية قائم بالفعل.
- هناك من يعتقد أن الوصول إلى السوق العالمي أمر غير ممكن إلا أمام الشركات الكبيرة، ولكن في الحقيقة يعتبر ذلك من الاعتقادات الخاطئة، لأن عدد كبير من الشركات الصغيرة تمكنك من الوصول إلى ذلك والتوسع بصورة كبيرة بعد تثبيت الأقدام في السوق المحلي.
- يمكنك أن تثبت وجودك وأن تحصل على حصة جديدة من السوق، وتحول مشروعك الصغير إلى مشروع كبير يزاحم كبرى الشركات، وسبب ذلك أنك سوف تتمكن من الوقوف على ثغرات السوق، وقمت بتحويلها إلى فرص قوية.
التسويق والترويج لمشروع المقاولات
وضع خطة تسويقية مدروسة وفعّالة
من أجل أن تضع خطة تسويق مدروسة قوية وفعالة، فعليك أن تتبع ما يلي:
تفهم السوق والمنافس
في مجال الأعمال، من الهام للغاية أن تتعرف على طريقة تفكير المنافس والمستهلك، وبناء على ذلك سوف تتمكن من التعرف على الطريقة التي تقدم بها خدماتك للمستهلك وكي تجعل تلك الخدمات صامدة ومنافسة اليوم في السوق، عليك أن تعرف ما يرغب فيه السوق وليس فقط احتياجاته.
إفهم العميل بصورة جيدة
من اللازم أن تميز بين الرغبات والمتطلبات، فمن الممكن أن تجد سوق يتسم بالفقر، ولكن كل العملاء في ذلك السوق يريدون شراء جوالات مرتفعة التكلفة، لهذا عليك أن تدرس نزعة العملاء الاستهلاكية، ولكي تفهم العملاء بصورة جيدة عليك أن تجيب عن عدة أسئلة هي:
- ما هو العنصر الذي يؤثر على قرارات الشراء؟.
- من أين يحصل العملاء على خدمات مشابهة؟.
- ما هي العادات التي يتبعها العملاء المحتملين وما هي الطريقة التي يحصلون بها على معلوماتهم والذي يدفعهم للشراء؟.
عندما تجيب عن تلك الأسئلة سوف تتمكن من الحصول على تصور واقعي وحقيقي ومتكامل عن العملاء.
حدد الطبقة المستهدفة
إذا قلت أنك سوف تستهدف الجميع، فسوف تكون النتيجة صفر، وقد بات السوق يشتمل على منافسين كثيرين، لهذا عليك أن تختار شريحة مستهلكين بعينها، وتعمل على جذبها بكل الطرق، كل ما عليك أن تكون مهيأ لأن تتعامل مع القطاع المستهدف.
طور رسالة تسويقية واضحة
عليك أن تطور رسالة تسويق تقوم بتوضيح القيمة التي تمنحها خدمات مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية وما الذي يعود على العميل بعد أن يحصل على تلك الخدمات، فمن اللازم أن تختار كلمات محددة ومحدودة يمكنها شرح تمامًا ما تقدمه من خدمات.
إختر الوسائل التسويقية المناسبة
- عليك أن تختار أفضل وسائل تجعلك تصل إلى الطبقة المستهدفة، والذكاء يتطلب منك أن تتعرف على أفضل الوسائل التي تناسب تلك الطبقة، لأنه لا فائدة من وراء تطبيق طريقة لا يمكنها الوصول إلى الفئة المستهدفة.
- استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والإعلام الرقمي للترويج للمشروع ، وهذه الطريقة باتت من أفضل طرق التسويق، لتواجد غالبية الأشخاص غالبية اليوم على منصات التواصل الاجتماعي، وبهذا الوصول إلى الفئة المستهدفة أيسر.
- تنظيم الحملات الترويجية والعروض الموسمية لجذب عملاء جدد، وهذا من أهم الأمور التي تشجع العملاء الجدد على التعامل لأول مرة مع أي شركة، بل وإثبات المصداقية وجودة الخدمات يضمن الولاء والثقة بين العميل والشركة طوال الوقت.
ضع أهدافا محددة للمبيعات والتسويق
عليك وضع أهداف محددة وواضحة وقابلة للقياس لكي تتمكن من متابعة تقدم مشروعك ناحيتها والتعرف هل أنت تسير في اتجاه صحيح أم غير ذلك، ومن اللازم أن تشتمل الأهداف على أرقام وبيانات مالية مع ارتباطها بجدول زمني معين.
خصص ميزانية للتسويق
السائد من الظن أن التسويق من الأقسام التي لا فائدة منها، ولكن في الوقت الحالي يمكن القول أن نجاح مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية يعتمد في المقام الأول على نجاح عملية التسويق والدعاية، لأن ليست كل الخدمات التي نحصل عليها هي الأفضل من ناحية جودتها، ولكن قد تكون الأفضل من ناحية التسويق.
استدامة مشروع مقاولات
كي تضمن استدامة مشروعك في المقاولات، فعليك أن تتبع مجموعة من العوامل وهي:
استخدام مواد صديقة للبيئة وتقنيات مستدامة في تنفيذ المشاريع
- المواد صديقة البيئة هي التي تستخدم في مشروعات البناء وينْتج عنها تقليل الأثر البيئي الخاص بالمشروع.
- تساعد مواد البناء المستدامة في تعزيز جودة حياة العملاء أصحاب المشروعات.
- يساعد ذلك في تحسين استخدام الموارد الطبيعية والطاقة وتقليل انبعاث غاز ثاني أكسيد الكربون.
التحول إلى الطاقة المتجددة في تشغيل المعدات والأجهزة
- عبر التحول إلى الطاقة المتجددة عند تشغيل معدات وأجهزة مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية سوف تحقق توفيرات متوقعة كبيرة عن طريق تقليل استهلاك الطاقة.
- تقليل استهلاك الطاقة معناه أن تنتج كم نفايات أقل، وبهذا تقلل من التأثير على البيئة.
- هذه الطريقة في العمل تمنح العملاء راحة أكثر وتبسط مهام فريق العمل.
تقليل الفاقد والتخلص من الفائض بطرق مستدامة
سياسة تقليل الفاقد تعتبر من الطرق الشائعة في الإدارة والتي تصب تركيزها على التحسين المتواصل، هدفها توطيد ثقافة تقليل الهدر، وهي سياسة مثمرة وفعالة، ولكن توجد 5 من المبادئ الأساسية التي يطبق عبرها سياسة تقليل الفاقد وهي:
- تحديد القيمة: قم بتحديد الأفضل للعملاء، إلى جانب تحديد ما يريده العملاء من الخدمات التي تطلب منك، وهل من الممكن تلبية ذلك.
- تخطيط القيمة: عليك وضع خارطة لكل العمليات التي تدخل في تنفيذ الخدمات، فعندما تتخيل كافة الخطوات سوف تتمكن من تحديد المكان الذي يقف العمل عنده، إلى جانب المكان الذي يمكنك أن تتخلص من الفائض فيه.
- توفير تدفق مالي: عندما تتخلص من كل ما يسبب هدر، فالتالي أنك سوف تضمن تدفق العمليات الباقية بصورة مستمرة وبطريقة صحيحة، وهل توجد أدوات أخرى يمكنها زيادة الكفاءة؟.
- إنشاء عمليات سحب: وهنا عليك معرفة كيف تسلم العمل إلى العميل في الوقت المتفق عليه، وإذا وصلت لذلك سوف تتمكن من توفير الوقت المهدر لأن الوقت يساوي المال.
- البحث عن المثالية والكمال: إذ لا يتم تطبيق سياسة الحد من الفاقد مرة وحيدة، ولكن بسبب عدم المقدرة على الوصول إلى الكمال طوال الوقت، فمن اللازم أن تحاول التحسين المستمر عن طريق تكرار تطبيق تلك السياسة العديد من المرات، حتى تستمر في إزالة الفائض.
تطبيق التكنولوجيا في إدارة مشروع مقاولات
استخدام نظام إدارة الموارد البشرية والمالية
نظام إدارة الموارد البشرية والمالية يعتبر النظام الذي يقوم بتغطية عمليات لها علاقة بإدارة طاقم العمل وأمور الشركة المالية.
التحول الرقمي وتطبيق نظام إدارة المشاريع والمخزون
التحول الرقمي
يوفر المجهود والتكلفة بصورة كبيرة، ويساعد فريق العمل على التخطيط بصورة تشاركية فعالة، وييسر الإدارة عليهم ويحدث خطط المشروعات التي يطلب العملاء تنفيذها عن بعد عن طريق الإنترنت ضمن آلية العمل عن بعد في الكثير من الأوقات والظروف.
التحول الرقمي يساعد على سد الفجوة خلال مراحل التخطيط والتنفيذ بين الوحدات التي تعمل في مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية عن طريق ربط الخطط وتوحيدها مع الأهداف بين كل الوحدات، كما يساعد على تيسير المهام بكل فاعلية ويوفر مصدر معلومات مترابط وموثوق بحيث تساعد في سير المهمات وتحقيقها بالصورة المطلوبة.
التحول الرقمي يتيح حفظ الوثائق الخاصة بالمشروعات مما يعمل على تحسين وتطوير المشروعات بصورة مستمرة كي يتم الأمر بأعلى كفاءة.
نظام إدارة المشاريع والمخزون
إضافة جميع أنواع المخزون على النظام
أيًا كان نوع نشاط أي مشروع أو الخدمات التي يقدمها، فيمكنه الاعتماد على نظام إدارة المشاريع والمخزون، من أجل تعقب حركة الخدمات بسهولة لأنها تدخل في النظام بأدق التفاصيل التي تيسر مسألة البحث وإيجاد كل المطلوبة لإتمام الخدمات.
جرد المخزون في أي زمان ومكان
من غير الممكن الوقوف على الأخطاء والمشكلات في المخزون دون عمل جرد، ولأن الأساليب التقليدية تتطلب مجهود ووقت مما سبب تعطل سير العمل فالاعتماد على نظام إدارة المشاريع والمخزون يوفر إمكانية إتمام عملية الجرد في أي وقت ومن أي مكان.
إخراج المخزون بضغطة زر
أيًا كان المخزون تالف أو فائض، فالتخلص منه من اللازم أن يتم بصورة لحظية، وعندما يكون عنصر المخزون معدوم القيمة من اللازم التخلص منه نهائيًا، وهذا ممكن بنقرة زر عبر نظام إدارة المشاريع والمخزون عندما يختار أحد الأنظمة عالية الجودة والفعالة.
إرجاع المخزون للموردين
هذه الميزة مهمة عندما يتم استرجاع المخزون للمورد، فيمكن لصاحب مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية أن يتابع تلك العملية بكل دقة.
إدارة جميع المدفوعات من شاشة واحدة
يمكنك عبر هذا النظام أن تدير المدفوعات والتحويلات سواء التي بينك وبين العملاء أو التي تتم مع الموردين.
استخدام تطبيقات الهاتف الذكي لتسهيل عملية التواصل مع العملاء والموظفين
من أفضل الأمور في الوقت الحالي والتي باتت في الحقيقة لا غنى عنها سواء كان المشروع صغير أم كبير أن تقوم بتطوير تطبيق هاتف ذكي يسهل التواصل بينك وبين عملائك وموظفيك، فالأمر يكون أيسر وأسرع بل وفعال أكثر، يشعر العملاء بالمصداقية الكبيرة والثقة لعلمهم أن القائم على المشروع متواجد لسماعهم طوال الوقت.
قصص نجاح شركات المقاولات في السعودية
نتناول في هذه الفقرة مجموعة من القصص الناجحة بخصوص مجموعة من شركات المقاولات:
شركة سعودي اوجيه
- تعتبر هذه الشركة من أكبر شركات المقاولات في المملكة، والتي بدأت سنة 1978، وقد تمكنت من تحقيق نجاح كبير في آخر عقود.
- وصلت إيرادات الشركة حتى 8 مليار دولار في سنة 2010.
- قامت الشركة بعدد كبير من المشروعات العمرانية الكبيرة ومنها جامعة الملك عبدالله كاوست وجامعة الأميرة نورة.
- من أهم إنجازات الشركة بناء مباني مشروع إعمار في المدينة الاقتصادية وشيدت أربعة من الأبراج السكنية الشاهقة.
شركة الخضري
تعتبر من كبرى شركات المقاولات في المملكة التي أدرجت في السوق السعودية وقيمتها السوقية حوالي 570 مليون دولار.
تمكنت الشركة في الآونة الأخيرة من الحصول على عقود 3 مشاريع من جانب وزارة التعليم العالي بإجمالي 689.6 مليون ريال تقريبًا.
شركة الفوزان للتجارة والمقاولات
- يعمل في هذه الشركة ما يزيد على 7000 عامل وموظف من أطقم هندسية وفنية وإدارية.
- من أهم إنجازات الشركة بناء مجمع الوزارات في أقل وقت ممكن لم يتعدى الخمسة شهور.
- نالت الشركة جائزة الريادة عند تنفيذ مجموعة من المشروعات الطبية في الشرق الأوسط وهي مدرجة ضمن القائمة التي تشتمل على أكبر شركات سعودية.
- من أكبر الأمور التي ساهمت في قصة نجاح الشركة هو تعاملها على العديد من الجهات المحلية والعالمية من أجل تنفيذ كل أنواع المشروعات.
تحديات قطاع المقاولات في السعودية وسبل التغلب عليها
هناك العديد من التحديات التي تواجه مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية والتي سوف نبينها فيما يلي ونوضْح طرق التغلب عليها:
مواجهة المنافسة الشديدة وتحقيق التميز في السوق
عندما تواجه منافسة شديدة يمكنك أن تتبع معها ما يلي:
استهدف عملائك بذكاء
إذا قررت بدء مشروع المقاولات فعليك أن تحدد العملاء من ناحية الكم والكيف، وهل السوق الذي تقدم له الخدمات يشتمل على عدد كبير من العملاء المستهدفين، لأن ذلك يمنحك فرصة تسويق قوية ام لا يشتمل على عدد كاف منهم لأن هذا سوف يكون عائق أمام تحقيق الأرباح المرجوة، وبعد أن تتعرف على العملاء المستهدفين من ناحية العدد، عليك التعرف الآن على مواصفات وخصائص المستهلك والفئة العمرية وما يهتم به ومكانه، وقبل كل ذلك هل يحتاج إلى الخدمات التي يقدمها مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية .
عندما تقوم بتحديد تلك الأمور سوف يصبح من اليسير عليك أن تنفذ خطتك وان تختار طرق التسويق المناسبة، والتي يمكنها المزج بين الطرق التقليدية ومنها طرق الإعلان والدعاية في التلفاز والإذاعة والصحافة، أو ربما في مناطق التجمعات ومنها النوادي بالإضافة إلى طرق الدعاية المتطورة، وفي الوقت الحالي التسويق الإلكتروني له دور مهم جدًا في انتشار الخدمات ومخاطبة العملاء المحتملين عن طريق محتويات مميزة مصورة بل ومن الممكن أن تشتمل على فيديوهات أو التعاقد مع المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي.
فكر بطريقة مختلفة عن منافسيك
- في حالة كانت الخدمات التي تقدمها أو طريقة الإعلان عنها مستنسخة من المنافس، فلن تتمكن من الذهاب بعيدًا، أو أن تصل إلى التفوق والنجاح في السوق.
- من اللازم أن تعطي عملائك أسباب مقنعة تجعلهم يتعاملون معك وليس مع المنافس.
- التميز عن المنافس من الأمور المهمة لكي ينجح مشروعك، وغالبية الشركات تعلم بل وتدرك ذلك، ولكن عدد قليل منها من يطبقه.
- لكي تحقق التفوق فعليك أن تقدم خدمات استثنائية غير موجودة في أيًا من الأماكن الأخرى، وهذا لا يكفي، فعليك أن تروج لهذا التفوق على أوسع نطاق.
تقديم أعلى جودة
- الخدمات التي تقدمها في مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية بمثابة الطعم الذي يجلب العملاء، وعندما تكون مناسبة وجذابة، سوف تنجح في جذب المزيد من العملاء، لهذا ابدأ بخدماتك واجعلها استثنائية.
- جودة الخدمات لها تأثير على استمرار العلامة التجارية الخاصة بمشروعك، وهذا يضمن نجاحك على أطول مدى وولاء أقوى من عملائك، وتلك الاستراتيجية تتطلب صبر ونفس طويل، ولكن في الغالب تكون مضمونة.
إضافة مزايا جديدة
لأنك تعمل في سوق تملؤه المنافسة، فعليك أن تجرب الخدمات المنافسة وتقارن بينها وبين خدماتك، ثم حاول أن تستخدم التفكير النقدي، أي أن تفكر بالنواقص في الخدمة وتحاول أن تسد الفجوات ولكن من خلال خدماتك، بل وتضيف مزايا جديدة غير موجودة عند المنافس وبتكلفة أقل كي تظل أسعاَرك ملائمة.
الشفافية
العملاء يقدرون المصداقية والشفافية، وعندما تعمل في مجال تحيط به بعض السرية، فيمكنك أن تساعد الجمهور في التعرف على بعض خبايا المجال، وذلك سوف يساعدك في التفوق على المنافس.
الخصومات والعروض
من الطرق التقليدية أن تنظم عروض وخصومات ولكنها طريقة مجدية للغاية، لهذا قم بالتفكير في الطرق التي تجعل العملاء يتفاعلون مع خدماتك أكثر، منها تقديم هدايا أو خدمات مجانية على الخدمة الأساسية، كل تلك الوسائل سوف تساعد على تقدمك خطوة على المنافس، بالأخص إذا تمكنت من إدراك صفات العميل واهتماماته بصورة جيدة.
التكيف مع التغيرات الاقتصادية والسياسات الحكومية
من اللازم عند بدء مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية أن تحاول طوال الوقت أن يتكيف مشروعك من التغيرات السياسية والاقتصادية وهذا يعني أن يكون مرن وقابل للتعديل والتغيير، ويمكن ذلك عن طريق وضع خطة عمل وخطط بديلة مناسبة لأوقات التغيير تلك.
وصلنا إلى نهاية مقال اليوم عن مشروع مؤسسة مقاولات في السعودية هذا المشروع الذي يعتبر من المشروعات مضمونة النجاح والربح، بسبب اهتمام حكومة المملكة بالبنية التحتية كثيرًا وتعاقدها بشأن ذلك مع عدد كبير من الشركات الصاعدة.