دراسة جدوى مشروع تجاري كاملة بكافة انواعها

دراسة جدوى مشروع تجاري تُعتبر التحليل الذي يأخذ في عين الاعتبار كل العوامل التي لها علاقة بالمشروع، ويدخل ضمن ذلك العوامل القانونية والاقتصادية وكل العوامل التي من شأنها التأكد من زيادة نسبة نجاح المشروع، لأن دراسة الجدوى هي تطبيق عملي لمشروع أو خطة مقترحة، تقوم بتحليل الجدوى من وراء المشروع، وتصمم أيضًا من أجل الوقوف على المشاكل المحتملة التي قد تظهر خلال مراحل المشروع المختلفة.

دراسة جدوى مشروع تجاري

عند عمل دراسة جدوى مشروع تجاري من اللازم وضع في الاعتبار العديد من الأمور وهي:

إجراء تحليل أولي

عن طريق البحث عن كل العقبات سواء كانت واضحة أم غير واضحة وسواء كان من الممكن التغلب عليها أم لا، مع التركيز على المنتجات أو الخدمات التي تتمتع بنسبة طلب، ومن الممكن أن تكون خدمات أو منتجات لديها عرض قليل ولكن تتمتع بمزايا واضحة، ثم سوف تحتاج إلى أن تتأكد من كون عوامل الجدوى مرتفعة للغاية لا يمكن أن تتغير، فإذا كانت التغييرات لا يمكن أن تعدل، هنا يكون لا هدف ولا فائدة من عمل تقييم للجدوى لأنه أمر جليّ أن هذا المشروع من غير الممكن أن يتقدم في ظل وجود تلك التحديات الكبيرة.

تقييم الجدوى المالية

عمل دراسة جدوى مشروع تجاري من الناحية المالية يتم عن طريق وضع تقدير للتكلفة المطلوبة من أجل تحقيق الهدف من المشروع، وهذا من خلال وضع أساس بين المصروف والعائد على أن يكون هذا الأساس واضح، إذ يوضح ذلك الجزء من دراسة الجدوى الدخل المتوقع للمشروع وما يحتاجه من استثمار سواء مال أو وقت، كي تحقق الهدف من وراء المشروع.

من اللازم أيضًا الوضع في الاعتبار هل المشروع له تأثير على التدفقات النقدية التي تمتلكها، وهذا يظهر عند عمل الجدوى المالية، وهذا يتم بالاجتماع مع فريق المشروع المالي وعمل تحليل التكلفة والفوائد التي تعود من وراء المشروع.

الموقع

يعتبر الموقع من الأمور المهمة التي يمكن عبرها ضمان نجاح مشروعك، لأنه يوجد عدد كبير من المواقع التي يمكن القول أنها كانت السبب فعلًا في فشل مشروعات كثيرة، بل وقامت بتعريض تلك المشاريع إلى مخاطر كثيرة، سواء من الناحية القانونية أو غير ذلك، لهذا عليك أن تختار موقع يضمن استراتيجيات مهمة لها تأثير إيجابي على إنجاح المشروع بشكل عام، لهذا فإن عدد كبير من المشروعات تختار الموقع على شقين، الشق الأول وهو اختيار موقع عام للمشروع وتقصد هنا المحافظة أو المدينة، والشق الثاني هو اختيار مكان المشروع داخل المحافظة أو المدينة.

دراسة للسوق

مسألة عمل تقييم للسوق تعد جزء حيوي في دراسة جدوى مشروع تجاري، فهي مهمة من أجل تحديد متطلبات السوق، ومعرفة هل توجد فرصة أمام نجاح المشروع من عدمه، وهل توجد مخاطر متوقعة في السوق يمكنها مواجهة المشروع، إذ يكون نجاح دراسة الجدوى معتمد على ذلك.

لهذا عن طريق الاهتمام بصورة أكبر بعمل تحليل للسوق بشكل كامل، سوف تتمكن من عمل تقييم لحالة المنافسين وتركيبة المكان السكانية لكي تتعرف على طريقة عمل مشروعك ودراسة الأرباح المحتملة بصورة أوضح، وهذا بالاعتماد على العديد من العوامل ومنها التركيبة السكانية وتأثير السوق الجغرافي وتحليل المنافسين وحصة المشروع من السوق والقيمة السوقية، وهل سوف يستجيب السوق لعرضك.

دراسة المنافسين

من اللازم معرفة أنه توجد طرق كثيرة يمكن عبرها أن تصل إلى كل المعلومات التي تريدها كي تستطيع أن تتفوق على المنافسين، لأن تلك المسألة سوف تساهم في أن تحصل على مبيعات يمكن عن طريقها أن تستمر في السوق، ويمكنك بذلك أن تقف أمام المنافسين، لهذا من اللازم أن تعلم أن عمل دراسة للمنافس تشتمل على بعض الجوانب وهي:

تحديد المنافسين

من اللازم أن تتعرف على المنافسين، وهم منافسين مباشرين الذين يقدمون فعلًا نفس خدماتك أو منتجاتك، وبإمكانك أن تعد قائمة ثانية تشتمل على منافسين آخرين يقدمون منتجات أو خدمات متعلقة بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها، بحيث تكون قادرًا على حصر كل المنافسين سواء من قريب أو من بعيد.

تحديد المنتجات أو الخدمات

ثاني خطوة في استراتيجية دراسة المنافسين هو أن تحصل على الأدوات أو الخدمات التي تقدم من المنافسين وتجري حصر لها جميعًا كي تتمكن من معرفة المزايا التي تتمتع بها كل منها، إلى جانب أبرز العيوب، مع التعرف على سعر كل منها، مع التعرف على كل العروض والخصومات التي يقدمها المنافسين.

أساليب البيع التي يتم اتباعها من قبل المنافسين

في هذه المرحلة من مراحل دراسة جدوى مشروع تجاري عليك أن تتعرف على الاستراتيجيات المهمة التي يتبعها المنافسين من أجل الوصول إلى أفضل نتائج وأعلى معدلات بيع، كي تتمكن من منافستهم في عملية البيع، وبإمكانك أن تتعرف على أبرز أساليب يتبعونها كي يحققوا قدر كبير من النجاح، ثم تقوم بتحليل كل ذلك وتدخل التعديلات عليه كي تصل إلى نتائج إيجابية مفيدة لمشروعك.

مستوى التفاعل من قبل الجمهور مع المنافسين

من اللازم أن تكون على علم ودراية بأن من بين الأمور التي تساعدك في عمل قاعدة عملاء كبيرة تشعر بالولاء لك، هو أن تتعرف على الطرق التي من الممكن عبرها الحصول على تفاعل العملاء بشكل كامل، وإذا تمكنت من الوصول إلى ذلك سوف تحصل على تفاعلهم طوال الوقت، وبالتالي سوف تزيد مبيعاتك، لهذا تابع درجة تفاعل الجمهور مع المنافس، وما الذي يقوم به في سبيل ذلك وكيف يتمكن من جذب العملاء له وعزز ما يقوم به وطوره، لأن هذا يعتبر مثل التسويق المجاني

الأيدي العاملة

يعتبر العنصر البشري من العناصر المهمة التي يقوم عليها أي مشروع تجاري، لأنه الأمر الذي يساعد في توصيل كم المنتجات أو الخدمات التي يطلبها العملاء من المشروع، لهذا عليك أن تعتمد على عمالة لديها خبرة.

الجدوى القانونية والتشغيلية

في تلك الخطوة عليك أن تتأكد من كون كافة جوانب مشروعك المقترح غير متعارضة مع أي متطلبات قانونية، وتشتمل هذه الحدوى القانونية أيضًا على كل الالتزامات الخاضع لها المشروع أخلاقيًا وقانونيًا، مثل حماية البيانات وتقسيم المناطق وسياسة الخصوصية، أو كيفية تقديم الإقرار الضريبي للجهات المعنية وغير ذلك.

مراجعة الجوانب الضعيفة للمشروع

وهذا عن طريق فحص أقسام المشروع المالية وعمل تحليل للسوق ومراجعة الجدوى التشغيلية والفنية داخل دراسة جدوى مشروع تجاري والتأكد من البيانات للبحث عن أية تناقضات ومن أن بيان الدخل بينه وبين تحليل السوق توافق ومقارنة ذلك بالنفقات والالتزامات، للوصول في النهاية إلى النقاط التي تحتاج إلى تعديل أو تغيير أو من شأنها إضعاف المشروع.

إعداد الميزانية 

وهذا عن طريق عمل قائمة تشتمل على  المصادر والعناصر والتكاليف ووسائل التمويل اللازمة، والتي تتضمن بعض البنود ومنها تمويل الأصول ومصاريف شراء الأراضي والمعدات والمباني أو استئجار كل منها.

اتخاذ القرار

حان الوقت الآن لأن تقرر هل مشروعك ممكن أم غير ممكن؟، لأن كل المراحل السابقة سوف ينتج عنها صناعة القرار، فعليك أن تفكر الآن هل فكرة مشروعك جديرة بالاهتمام من ناحية المال والوقت والمجهود، وهل يمكنها تحقيق الهدف منها.

هنا تجد: دراسة جدوى مشروع محل احذية في السعودية مشروع تجاري مربح جداً

أنواع دراسة الجدوى

عند عمل دراسة جدوى مشروع تجاري يجدر التنويه أن هناك أنواع متنوعة منها وهي:

الجدوى الفنية

تشتمل على موارد تكنولوجية وخبرة معرفية تؤهلك لكي تكمل مشروعك المقترح، وهي تفيد في عمل تقييم للبرامج والأجهزة التقنية التي يمتلكها المشروع، والتأكد من كونها قادرة على تلبية ما يحتاج إليه المشروع.

الجدوى الاقتصادية

هذا النوع من دراسة الجدوى يشمل الوقوف على أمور عدة ومنها تكلفة المشروع الإجمالية والنسبة المتوقعة للاستثمار الخارجي، وأرباح المشروع بعد حساب كل ما سبق، وبالنظر إلى هذه الأرقام سوف تتمكن من التأكد من خل فكرتك تستحق التنفيذ أم لا؟.

الجدوى القانونية

هل يمكنك أن تتبع كل اللوائح القانونية كي تكمل مشروعك؟ ولا تتهاون وتتجاهل هذه الأمور كي لا تجد نفسك في منتصف الطريق وتحتاج إلى وقت كبير لكي تعيد ترتيب أمورك بطريقة صحيحة.

الجدوى الزمنية

تحتاج إلى أن تضع جدول زمني يتسم بالواقعية لكي تكمل مشروعك، لأنك سوف يكون عليك في النهاية أن تلتزم بالمواعيد التي قمت بتحديدها عندما بدأت، فلا تتهاون وتغامر بسمعة المشروع، بالأخص إذا كان المشروع له علاقة بأمور تجعلك تتعامل مع الجمهور.

الجدوى التشغيلية

من الهام أن تحدد هل مشروعك الذي تقترحه ملائم للموارد البشرية التي لديك والأهداف الاستراتيجية التي تضعها، ويقوم بحل مشكلة موجودة أم أنك سوف تستنفذ موارد كثيرة بدون جدوى حقيقية.

قد يهمك أيضًا: دراسة جدوى مشروع بقالة بكافة تفاصيله

الهدف من عمل دراسة جدوى مشروع تجاري

دراسة الجدوى تقوم بتحقيق العديد من الأهداف التي من شأنها خدمة المشروع التجاري، وهذه الأهداف هي:

• عمل دراسة الجدوى لأي مشروع تجاري يساعد صاحب المشروع على وضع مجموعة أساليب تجعله قادر بصورة أكبر لأن يتعامل مع المشروع بأسلوب مبتكر ومتطور.
• تساعد دراسة الجدوى صاحب المشروع على أن يفهم كل المصطلحات التي لها علاقة بالمشروع التجاري مثل المنافسين وحالة السوق والوسيط التجاري وغير ذلك من المصطلحات التي قد لا يكون على علم بها من قبل.
• دراسة الجدوى لأي مشروع تجاري تجعل صاحب هذا المشروع حريص على أن يتقن دراسة حالة السوق الذي ينوي الدخول إليه ونفس الأمر بالنسبة للمنافس، فيبدأ التعرف على حجم المصروفات وحجم الطلب وغير ذلك من الأمور المهمة.
• دراسة جدوى أي مشروع تكون بمثابة مقياس لأثر هذا المشروع بشكل عام على المجتمع، وهل يمكنه أن يساهم في تجديد السوق، كما تمكن صاحب المشروع من تحديد إمكانية استمرارية المشروع أم عليه أن يعدل عن الفكرة ويختار غيرها.
• تمنح دراسة الجدوى صاحب المشروع خبرة كبيرة في المجال المتخصص فيه المشروع، بالأخص في الأمور المتعلقة بتوظيف الأيدي العاملة، فسوف يحسن اختيارهم بناء على أساس منظم، فلا ينظر فقط إلى الخبرة.

شاهد أيضًا: دراسة جدوى مشروع تعبئة وتغليف تشتمل كل تفاصيله

تكلفة دراسة الجدوى

تكلفة عمل دراسة جدوى مشروع تجاري تختلف بالنظر إلى طبيعة هذا المشروع والخبرات التي يحتاج إليها، إلى جانب البيانات التي يحتاج إليها أيضًا من تحليل السوق ودراسة العملاء المستهدفين، وغير ذلك من أمور تحتاج إلى مجهود ووقت للوصول إلى نتائج ذات ثقة يعتمد عليها صاحب المشروع للوصول إلى دراسة جدوى تتسم بالاحترافية، ولكن بشكل عام يمكن القول أن تكلفة دراسة الجدوى تكون في الغالب من 3% إلى 5% من تكلفة المشروع ككل.

كيف يتم عمل دراسة جدوى لمشروع تجاري؟

• جمع وحلل المعلومات كي تحدد السوق المستهدف للخدمات والمنتجات عن طريق إجراء مقابلات وعمل تقارير واستبيانات.
• ادرس السوق.
• تنبأ بحجم الطلب.
• ادرس المنافس.
• تنبأ بحجم فجوة السوق.
• حدد كيفية التسويق.

ما هي الشروط اللازمة لنجاح مشروع تجاري؟

• أن تكون جدي وطموح.
• أن تكون متميز.
• أن تتوقع النجاح وتستبعد الفشل.
• أن تحدد مواطن القوة وتعمل على التركيز عليها.
• أن تخطط جيدًا.
• أنْ تُنظم الوقت.
• أن تتحلى بصفات ومهارات الإدارة الجيدة.

من أجل أن تقوم بعمل دراسة جدوى مشروع تجاري عليك أن تهتم بمجموعة كبيرة من العناصر والنقاط المهمة التي تجعل دراسة الجدوى مفيدة وتؤتي ثمارها وتساعدك في النهاية كي تتأكد من كون فكرة مشروعك سوف تنجح أم لا؟.